V I V A S M I T H

Considerando os quatro segmentos mapeados, este é o que possui maior demanda de utilização do Smith e,
consequentemente, maior propensão para aquisição a curto prazo. Escritórios de engenharia e arquitetura costumam apresentar dificuldade na precificação, planejamento e acompanhamento de prazo e custo dos seus projetos. Desta forma, a solução atende adequadamente estes aspectos. Da mesma forma, as empresas de software se beneficiam dos aspectos mencionados anteriormente. De qualquer forma, é importante estar preparado para uma quantidade maior de questionamentos técnicos, sobretudo em prospects que já possuem alguma solução desenvolvida internamente. No caso de agências digitais, o processo de acompanhamento de projetos é realizado por ferramentas de gerenciamento de projetos ou planilhas. A apresentação do Smith costuma impactar bastante, devendo apenas ter cuidado quanto ao questionamento sobre a dificuldade de medir o “ócio criativo” do colaborador. Neste caso, é importante deixar claro que este tempo de inspiração para criar já é estimado na composição de custo de qualquer projeto de agências, com ou sem o Smith.

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